Часть I. Основные приемы при сближении с людьми

Дейл Карнеги. Как получать друзей и влиять на людей

Часть I. Главные приемы при сближении с людьми

Глава 1. Если вы желаете достать мед, не опрокидывайте улей!

7 мая 1931 года New-york был очевидцем самой сенсационной охоты на человека, какую когда-либо лицезрел старенькый город. После нескольких недель погони Кроули - "Два нагана" - гангстер и Часть I. Основные приемы при сближении с людьми убийца, который, меж иным, не пил и не курил, был выслежен и "накрыт" в квартире собственной любовницы на Вест-Энд авеню.

Полтораста полисменов и детективов осадили его убежище на верхнем этаже. Проделав отверстие в крыше, они пробовали выкурить "копниллера" слезоточивым газом. Позже они расставили пулеметы на крышах близлежащих домов и поболее Часть I. Основные приемы при сближении с людьми часа один из наикрасивейших кварталов Нью-Йорка оглашался треском револьверных выстрелов и пулеметных очередей. Кроули безпрерывно отстреливался, скорчившись за перевернутым креслом. 10 тыщ взволнованных зрителей следили за ходом охоты. Ничего равного этому не видывали ранее улицы Нью-Йорка.

Когда Кроули был схвачен, комиссар милиции Мелнуэй заявил представителям прессы, что отчаянный Часть I. Основные приемы при сближении с людьми "Два нагана" был самым небезопасным правонарушителем за всю историю Нью-Йорка. "Он уничтожит, - произнес комиссар, - ни за понюшку табака".

Как оценивал себя Кроули? Это понятно, так как пока милиция вела стрельбу по его укрытию, он писал письмо, адресуя его "тем, кого это может касаться". И кровь, лившаяся из его Часть I. Основные приемы при сближении с людьми раны, оставила багряный след на бумаге.

В этом письме Кроули писал: "Под моим пиджаком усталое, но доброе сердечко, которое никому не причинит зла".

Незадолго ранее Кроули было назначено любовное свидание на проселочной дороге из Лонг-Айленда. В один момент к его машине подошел полисмен и произнес Часть I. Основные приемы при сближении с людьми: "Покажите ваши права". Молча Кроули вынул наган и градом пуль сразил полицейского наповал. Когда тот свалился, Кроули выскочил из машины, выхватил у умирающего офицера его пистолет и выстрелил снова в распростертое тело. И вот этот убийца гласит: "Под моим пиджаком усталое, но доброе сердечко, которое никому не причинит зла".

Кроули был приговорен Часть I. Основные приемы при сближении с людьми к смертной экзекуции на электронном стуле. Когда он заходил в камеру смертников кутузки Синг-Синг, он не произнес: "Вот что я получил за то, что убивал людей". Нет, он произнес: "Вот что я получаю за то, что защищал людей".

В этой истории броско то, что "Два Часть I. Основные приемы при сближении с людьми нагана" Кроули - считал себя ни в чем же не виновным. Является ли необыкновенной схожая самооценка посреди преступников? Если вы склонны считать, что это конкретно так, познакомитесь-ка с нижеследующими фактами: "Я издержал наилучшие годы жизни на то, чтоб доставлять людям зажигательные наслаждения и помогать им приятно проводить время, и все, что Часть I. Основные приемы при сближении с людьми получаю взамен - это оскорбления существование загнанного человека". Это произнес Аль-Капоне. Да, тот Аль-Капоне, некогда неприятель южноамериканского общества N1, когда-либо терроризировавших Чикаго. Он не осуждает себя. Он вправду глядит на себя как на благодетеля - этакий неоцененный и непонятый благодетель общества.

То же самое произнес "Германец Часть I. Основные приемы при сближении с людьми" Шульц перед тем как скорчится под пулями гангстеров в Нью-Йорке. "Германец"-Шульц - одна из известнейших нью-йоркских "крыс" - в интервью для газеты прямо заявил, что он благодетель общества. И он веровал в это.

На данную тему у меня была небезынтересная переписка с начальником кутузки Синг-Синг. Он утверждал, что Часть I. Основные приемы при сближении с людьми немногие правонарушители, сидящие в Синг-Синге, считают себя дурными людьми. Они - вточности такие же люди, как мы с вами, и также рассуждают и разъясняют свои поступки. Они могут разъяснить вам, почему должны были взломать сейф либо надавить на спусковой крючок.

Большая часть из их стараются при помощи аргументов, путаных Часть I. Основные приемы при сближении с людьми либо логичных, оправдать свои антиобщественные деяния даже в собственных очах, приходя таким макаром к жесткому убеждению, что их вообщем не следовало сажать в кутузку.

Если Аль-Капоне, "Два нагана"-Кроули, "Германец"-Шульц и другие отпетые джентльмены, находящиеся за тюремными стенками, ни в чем же не винят себя, то что Часть I. Основные приемы при сближении с людьми все-таки сказать о людях, с которыми мы находимся в каждодневном общении?!

Покойный Джон Уенмайкер признался в один прекрасный момент: "30 годов назад я сообразил, что ругаться само мало тупо, что мне следует волноваться о преодолении собственной своей ограниченности, не беспокоясь о том, что бог не счел необходимым распределить дар разумения поровну Часть I. Основные приемы при сближении с людьми меж всеми".

Уенмайкер рано понял этот урок. Мне пришлось добрую третья часть века брести на ощупь в этом глухом мире, до того как передо мною стала проясняться та правда, что в 99-ти случаях из 100 человек ни в чем же не осуждает себя, независимо от того, как Часть I. Основные приемы при сближении с людьми он прав либо не прав.

Критика никчемна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и вдохновляет его находить себе оправдание. Критика небезопасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного плюсы, наносит удар его представлению о своей значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.

В старенькой германской армии Часть I. Основные приемы при сближении с людьми бойцу не разрешалось подавать жалобу сходу после происшествия, давшего для нее повод. Он был должен сдержать 1-ое чувство обиды, "заспать" его либо "остыть". Если же он подавал жалобу немедля в денек происшествия, его наказывали. В ежедневной жизни тоже следовало бы ввести схожий закон для ворчливых родителей, сварливых жен, бранящихся работодателей и Часть I. Основные приемы при сближении с людьми целой армии несносных любителей искать чужие ошибки.

На страничках истории вы отыщите тыщи примеров бесполезности очень серьезной критики. Возьмите, к примеру, известную ссору меж Теодором Рузвельтом и президентом Тафтом - ссору, из-за которой произошел раскол в республиканской партии и в Белоснежный Дом вступил Вудре Вильсон, а Часть I. Основные приемы при сближении с людьми в мировую войну была вписана колоритная, мужественная страничка, изменившая течение истории. Окинем беглым взглядом действия.

В 1908 году, уходя из Белоснежного Дома, Теодор Рузвельт сделал президентом Тафта, а сам удалился в Африку пострелять львов. Когда же он возвратился, его раздражению не было границ. Он обвинил Тафта в консерватизме и постарался Часть I. Основные приемы при сближении с людьми обеспечить себя самого в кандидаты (на 3-ий срок), зачем образовал партию Быков и Лосей , тем практически развалив республиканскую партию. В итоге на последних выборах Уильям Годфри Тафт и республиканская партия вышли вперед исключительно в 2-ух штатах - в Вермонте и Юте - самое сокрушительное поражение старенькой партии за всю историю.

Теодор Рузвельт Часть I. Основные приемы при сближении с людьми обвинил Тафта, но обвинил ли сам себя президент Тафт?

Естественно, нет. Со слезами на очах Тафт гласил: "Я не вижу, вроде бы мог поступить по другому, ежели поступил". Кто же повинет? Рузвельт либо Тафт? По праве сказать не знаю и не стараюсь выяснить. Главное, к чему я стремлюсь, - показать Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, что вся критика со стороны Рузвельта не уверила Тафта в том, что в поражении повинет конкретно он. Единственным ее результатом было то, что Тафт старался оправдать себя и повторял со слезами на очах: "Не вижу, вроде бы я мог поступить по другому".

Либо возьмем скандал с "Типот Доум Ойл". Помните Часть I. Основные приемы при сближении с людьми его? Газетная шумиха вокруг этого дела не стихала пару лет. Всколыхнулась вся страна. В южноамериканском обществе на памяти живущего поколения не бывало еще ничего подобного. Чисто фактическая сторона дела такая: Альберту Фоллу - министру внутренних дел в кабинете Гардинга, было доверено сдать в аренду личным фирмам нефтяные резервации Часть I. Основные приемы при сближении с людьми Элк-Хилл и Типот Доум, ранее зарезервированные военно-морскому флоту США для использования в дальнейшем.

Вы полагаете, что министр Фолл провозгласил общественные торги? Нет. Он без стеснения вручил вкусный договор собственному другу Эдварду Л. Догени. А что сделал Догени? Он вручил министру Фоллу, разлюбезно назвав ссудой 100 тыщ баксов. Потом министр Фолл Часть I. Основные приемы при сближении с людьми самовластно направил в район резервации морскую пехоту Соединенных Штатов, чтоб изгнать соперников, чье расположенное по соседству с резервацией создание не истощало бы припасов нефти Элк-Хилла. Согнанные штыками со собственных участков соперники кинулись в трибунал, и слетела крышка с пузатого Чайника $$ со скандальной "заваркой" в 100 миллионов" баксов Часть I. Основные приемы при сближении с людьми. Разразилось зловоние настолько мерзкое, что стошнило всю страну. Администрация Гардинга была низвергнута, республиканской партии угрожало полное крушение, а Альберт Фолл угодил за тюремную решетку. Фолл был сердито осужден, осужден как немногие из публичных деятелей, когда-либо подвергавшиеся осуждению.

Раскаялся ли он? Ни при каких обстоятельствах. Несколькими годами позднее Гувер Герберт упомянул в Часть I. Основные приемы при сближении с людьми общественном выступлении, что погибель президента Гердинга была следствием духовных терзаний и мучений, ибо он предан был своим другом.

Услышав это, миссис Фолл вскочила со собственного кресла и, потрясая кулаками, воскликнула плачущим голосом: "Фоллом? Что? Гардинг был предан Фоллом? Нет!

Мой супруг никогда не предавал. Весь этот дом Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, полный золота, не совратил бы моего супруга поступить несправедливо. Он - единственный, кто был предан, послан на убой и распятие".

Перед вами - людская натура в действии: виноватый обвинит кого угодно, но не себя. Мы все - таковы. Итак, если завтра мы с вами поддадимся искушению кого-то критиковать, вспомним Аль-Капоне Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, "Два нагана"-Кроули, Альберта Фолла. А Признаем тот факт, что критика подобна домашним голубям. Она всегда ворачивается назад.

Признаем тот факт, что личность, которой мы вознамерились сделать замечание и осудить, возможно, оправдает себя и осудит нас, либо подобно благонравному Тафту произнесет: "Не вижу, вроде бы я мог поступить по Часть I. Основные приемы при сближении с людьми другому, ежели поступил".

Субботним с утра 15 апреля 1865 г. Авраам Линкольн погибал в комнатушке дешевенького доходного дома напротив Фордо-Театра, где Бут выстрелил в него.

Огромное тело Линкольна лежало простертое на искосок на перекосившейся кровати, очень недлинной для него. Над кроватью висела доступная репродукция с картины известного художника Роуза Бенера "Прекрасная Часть I. Основные приемы при сближении с людьми лошадка", и газовый рожок, мерцая, кидал невеселый свет.

Стоявший около кровати умирающего военный министр Стэнтон произнес:

"Тут лежит величайший из правителей, какого когда-либо лицезрел свет".

В чем заключался секрет фуррора Линкольна в воззвании с людьми? Я изучал жизнь Авраама Линкольна в течение 10 лет и три года всецело Часть I. Основные приемы при сближении с людьми предназначил работе над книжкой, которую озаглавил "Линкольн, которого не знают". Я был убежден, что должен сделать настолько тщательное и исчерпающее исследование личности Линкольна и его личной жизни, как это вообщем в человечьих способностях. Я специально изучил линкольновский способ воззвания с людьми. Разрешал ли он для себя наслаждение критиковать других Часть I. Основные приемы при сближении с людьми? О, да! Когда он еще был юным человеком в Ниджин Грик Велей, в штате Индиана, он не только лишь критиковал, но даже писал письма и поэмы, высмеивающие людей, оставлял их на проселочных дорогах, в таких местах, где они наверняка были бы найдены. Одно из схожих писем стало предпосылкой Часть I. Основные приемы при сближении с людьми горьковатой обиды на всю жизнь.

Даже после того, как Линкольн стал практикующим адвокатом в Спрингфилде, штат Иллинойс, он открыто нападал на собственных оппонентов в письмах, публикуемых в газетах. Но сейчас он сделал это очень оскорбительно. Осенью 1842 года он зря засмеял драчливого политикана по имени Джеймс Шилдс, ирландца по происхождению. Написанный Линкольном Часть I. Основные приемы при сближении с людьми пасквиль был размещен в виде анонимного письма в газете "Спрингфилд джорнал". Город покатывался со смеху. Чувствительный и гордый Шилдс вскипел от негодования. Он разузнал, кто написал письмо, вскочил на лошадка, прискакал к Линкольну и вызвал его на дуэль. Линкольн не желал драться. Он был вообщем против дуэлей, но в Часть I. Основные приемы при сближении с людьми этом случае он не мог отрешиться и был должен выручать свою честь. Ему предоставили право избрать орудие. Так как у него были очень длинноватые руки и во время обучения в Вест-Лойате он получал уроки фехтования, то избрал кавалерийский палаш. На последующий денек они повстречались на песочном бугре у Миссисипи Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, готовые драться насмерть. В последний момент секундантам удалось предупредить дуэль.

Это был один из более тягостных личных инцидентов Линкольна. Он стал для него неоценимым уроком в искусстве воззвания с людьми. Никогда более не пишет он унижающих человеческое достоинство писем. И не обсмеивает никого и не подвергает личной критике Часть I. Основные приемы при сближении с людьми.

В течение штатской войны Линкольн 1-го за другим меняет генералов, стоящих во главе Потомакской армии Мак-Клелан, Выпекал, Бернсайд, Мид - и любой из их, в свою очередь, совершал грубую трагическую ошибку, повергавшую Линкольна в отчаяние.

Половина цивилизации (имеются в виду северяне) яростно осуждала бесталантных генералов, но Линкольн, "без злости к Часть I. Основные приемы при сближении с людьми кому-либо, с благожелательностью ко всем", сохранял спокойствие. Одно из возлюбленных им выражений: "Не судите, да не судимы будете".

И когда миссис Линкольн и другие сердито осуждали южан Линкольн отвечал: "Не осуждайте их, в схожих обстоятельствах мы стали бы точно такими же".

Если кто-либо и Часть I. Основные приемы при сближении с людьми имел право на осуждение, то это, естественно, Линкольн.

Приведем только одну иллюстрацию.

Битва при Геттисберге в течение 3-х первых дней июля 1863 года.

Ночкой 4 июля, когда грозовые тучи разразились ливнем и затопили всю местность, Ли начал отходить в южном направлении. Достигнув со собственной разбитой армией Потомака, Ли увидел впереди себя вздыбившуюся Часть I. Основные приемы при сближении с людьми реку, о форсировании которой нечего было и мыслить, и армию Союза (северных штатов) сзади себя. Ли был в ловушке. Он не мог убежать. И Линкольн лицезрел это. То был неоценимый, самим небом посланный случай, - одним махом захватить армию Ли и окончить войну. Взволнованный надеждой на такую фортуну Линкольн отдал приказ Часть I. Основные приемы при сближении с людьми Миду штурмовать Ли, не созывая военного совета. Линкольн телеграфировал собственный приказ и для вещей уверительности послал к Миду специального курьера с требованием незамедлительного начала военных действий.

А что все-таки сделал генерал Мид? Совсем обратное тому, что было ему приказано делать. Вопреки приказу Линкольна, он созвал Военный совет Часть I. Основные приемы при сближении с людьми. Он колебался. Он решительно отказался штурмовать Ли. В конце концов вода спала и Ли увел свою армию за Потомак.

Линкольн был в ярости. "Что это означает? - воскликнул он в общении со своим отпрыском Робертом. Величавый боже! Что это означает! Он был уже в нашей власти. Стоило только протянуть руки Часть I. Основные приемы при сближении с людьми и они наши, но я никакими силами не мог двинуть нашу армию с места. В таких обстоятельствах хоть какой генерал сумел бы разгромить Ли. Если б я был там, то сумел бы захватить его".

Страшно опечаленный Линкольн сел и написал Миду нижеследующее письмо. Нужно держать в голове, что в этот Часть I. Основные приемы при сближении с людьми период собственной жизни он был очень умерен и сдержан в собственной речи. И, как следует, вышедшее из-под пера Линкольна в 1863 году письмо было равносильно серьезному выговору.

"Мой дорогой генерал, не верю, что вы не способны оценить весь размер несчастья, заключающегося в бегстве Ли. Он был в Часть I. Основные приемы при сближении с людьми нашей власти, и мы должны были приневолить его к соглашению, которым, беря во внимание другие наши недавнешние успехи, могла окончиться война.

Сейчас же война может тянуться нескончаемо. Если вы не отважились штурмовать Ли в прошлый пн, когда в этом не было никакого риска, как сможете это сделать на той стороне реки Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, куда можете взять с собой менее 2-ух третей имеющихся в вашем распоряжении сил? Глупо было бы ожидать этого, и я сейчас не ожидаю от вас каких-то больших фурроров.

Ваш золотой случай упущен, и я непомерно огорчен этим".

Как вы предполагаете, что сделал Мид, когда прочел это письмо Часть I. Основные приемы при сближении с людьми? Мид никогда не лицезрел этого послания. Линкольн никогда не высылал его. Оно было найдено посреди бумаг Линкольна после его погибели.

Я предполагаю - это только гипотеза - что, написав это письмо, Линкольн поглядел в окно и произнес для себя: "Минуту. Может быть не стоит торопиться. Просто мне сидя в тишине Часть I. Основные приемы при сближении с людьми Белоснежного Дома, посылать Миду приказы вести войска в атаку, а если б я был под Геттисбергом и лицезрел столько крови, сколько ее лицезрел Мид за последнюю неделю, и мои уши пронзало столько стонов и кликов покалеченых и умирающих, может быть я тоже не так жаждал атаки. Если б у Часть I. Основные приемы при сближении с людьми меня был таковой застенчивый нрав, как у Мида, может быть я поступил бы точно также, как он. Вроде бы там ни было, время уже прошло. Отправив это письмо я отведу для себя душу, но Мида это принудит находить оправдания, вынудит меня осудить. Оно возбудит у него тяжелое чувство, помешает предстоящему использованию Часть I. Основные приемы при сближении с людьми его как командующего и, может быть, вынудит его уйти из армии в отставку".

Итак, как я уже произнес, Линкольн отложил письмо в сторону, ибо на горьком опыте знал, что резкая критика и выговоры практически постоянно оканчиваются ничем.

Теодор Рузвельт гласил, что когда он как президент сталкивался с какой-либо запутанной Часть I. Основные приемы при сближении с людьми неувязкой, то обычно поворачивался и поднимал взор на большой портрет Линкольна. Если б он был на моем месте? Вроде бы он решил эту делему?

В последующий раз, когда вы почувствуете искушение всыпать кому-либо по 1-ое число, извлечем из кармашка пятидолларовый банкнот, поглядим на изображение Линкольна на нем и Часть I. Основные приемы при сближении с людьми спросим себя: "Как бы поступил в данной ситуации Линкольн?" Известен ли вам какой-либо человек, кого бы вам хотелось поменять, поправить, улучшить? Если да, то это потрясающе. Я в совершенном экстазе. Но почему бы вам не начать с себя самого? Даже с чисто эгоистической точки зрения это несоизмеримо прибыльнее Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, чем стараться облагораживать других и, меж иным, существенно безопасней.

"Когда человек начинает войну с самим собой, - произнес Броунинг, - он уже чего-то да стоит".

Самоусовершенствование, возможно, займет у вас время до Рождества.

Потом вы можете отлично отдохнуть в празднички, а новый год посвятите критике и исправлению Часть I. Основные приемы при сближении с людьми других людей. Но самоусовершенствование - сначала.

"Не ругай соседа за сумел на его крыше, - гласил Конфуций, - когда у тебя самого порог не очищен".

Когда я был еще молод и изо всех сил старался создавать воспоминание на людей, то написал глупейшее письмо Ричарду Гардингу Дэвису - писателю, который был в то время приметной фигурой на Часть I. Основные приемы при сближении с людьми литературном горизонте Америки.

За ранее я почерпнул о нем сведения из журнальной статьи и попросил Дэвиса сказать мне о его способах работы. Несколькими неделями ранее я получил от некоей особы письмо, которое заканчивалось последующим выражением: "Продиктовано, но не прочитано". На меня это произвело неотразимое воспоминание. Я считал Часть I. Основные приемы при сближении с людьми, что писателю следует быть принципиальным, занятым и значимым. У меня не было никакого сколь-нибудь значимого занятия, но я страстно вожделел произвести воспоминание на Ричарда Гардинга Дэвиса и потому окончил свое короткое послание словами "Продиктовано, но не прочитано".

Дэвис не стал затруднять себя ответным письмом. Он просто возвратил мне Часть I. Основные приемы при сближении с людьми мое, приписав понизу: "Ваш гнусный стиль может быть превзойден только вашими гнусными манерами".

Непременно я сделал ошибку и, может быть, заслужил выговор. Но, будучи человеком, я обиделся. И обида была настолько жгучей, что когда через 10 лет я прочитал о погибели Ричарда Гардинга Дэвиса, то единственная идея которая мелькнула в моем Часть I. Основные приемы при сближении с людьми сознании - к моему стыду должен признаться - было воспоминание о боли, которую он мне причинил.

Если нам завтра захочется нанести обиду, которая способна причинять боль в течение десятилетий и продолжаться до самой погибели, разрешим выпустить для себя нажимало критики, но давайте не будем считать, как считаем обычно, что мы справедливы.

Будем Часть I. Основные приемы при сближении с людьми держать в голове при воззвании с людьми, что мы общаемся с алогичными созданиями, с созданиями чувственными, обросшими колющимися предрассудками и движимыми гордостью и тщеславием. Критика - это страшная игра, которая может стать предпосылкой взрыва в пороховом погребе гордости. Иногда случается, что схожий взрыв ускоряет погибель. Например, генерал Леонард Вуд подвергался Часть I. Основные приемы при сближении с людьми критике и не был утвержден командующим экспедиционной армией, направляющейся во Францию. Это нанесло удар по его гордости, возможно, сократив ему жизнь. Едкая критика явилась предпосылкой того, что чувствительный Томас Гарди, один из прекраснейших романистов, обогативший английскую литературу, навечно отказался от художественного творчества.

Критика толкнула британского поэта Часть I. Основные приемы при сближении с людьми Томаса Чаттертона на суицид.

Бенджамин Франклин, не отличавшийся талантом в молодости, стал настолько дипломатичен в воззвании с людьми, настолько справедлив, что был назначен южноамериканским послом во Францию. В чем секрет его фуррора?

"Я не склонен плохо откликаться ни о ком, - гласил он, - и о каждом говорю все не плохое, что мне о Часть I. Основные приемы при сближении с людьми нем понятно".

Болван может критиковать, осуждать и высказывать недовольство. И большая часть болванов так и делают.

Но чтоб осознавать и прощать нужно завладеть нравом и выработать самоконтроль.

"Величавый человек обнаруживает свое величие, - произнес Кардейл, - тем, как он обращается с малеханькими людьми".

Заместо того, чтоб осуждать людей, попытаемся осознать их Часть I. Основные приемы при сближении с людьми. Попытаемся понять, почему они поступают конкретно так, а не по другому. Это нескончаемо более прибыльно и любопытно. Это порождает обоюдное осознание, терпимость и благородство. "Все осознать - все простить".

Как произнес доктор Джонсон: "Сам бог не судит человека, пока не окончатся деньки его".

Почему же должны судить мы с Часть I. Основные приемы при сближении с людьми вами?

Быки и Лоси - прозвище государственной прогрессивной партии, выделившейся из республиканской партии под управлением Т. Рузвельта в 1912г. Типот Доум и Элк-Хилл - возвышенности в штате Калифорния и Вайоминг, от которых получили заглавие нефтяные районы, сданные в 1921 г. Фоллом за взятку нефтепромышленникам Догени и Синклеру.


chast-ii-nevozmozhnosti-ii-klassa.html
chast-ii-obrazovanie-globalnij-obekt-pedagogicheskoj-psihologii-federalnaya-celevaya-programma-knigoizdaniya.html
chast-ii-obyazatelnij-minimum-soderzhaniya-obrazovaniya-i-trebovaniya-k-urovnyu-podgotovki-obuchayushihsya-vipusknikov-po-stupenyam-obrazovaniya.html